Частые вопросы

Скорее всего да — это наш основной тип фаундера. Лучшие проекты приходят от практиков, которые годами видят проблему изнутри отрасли, а не от людей с презентацией. Бросать своё дело не нужно: от вас экспертиза, доступ к людям и 5–8 часов в неделю.

Проверочный вопрос простой: заплатит ли кто-то за вторую копию? Если решение нужно только вашему предприятию — это внутренняя система, и её дешевле заказать за деньги. Доля в действующем производстве не даёт лаборатории того, ради чего мы работаем без оплаты, а вам обходится дороже обычного счёта.

Ориентир — 5–8 часов в неделю: еженедельный созвон, ответы на вопросы по отрасли и разговоры с потенциальными клиентами из вашего круга. Это минимум, ниже которого проект встаёт. Мы говорим об этом на входе, а не на третий месяц.

Раз в неделю — короткий статус на человеческом языке: что сделано, что узнали, что меняем. Плюс работающий продукт, который можно открыть и потрогать, начиная с первых недель, а не в конце срока.

Это типичная ситуация и, собственно, повод к нам обращаться. Гораздо важнее другое: сделали ли вы уже что-то руками — таблицу, бота, ручной процесс. Это говорит о вас больше, чем готовое ТЗ.

Деньги — самый дефицитный ресурс раннего фаундера, а доля сейчас стоит немного. К тому же оплата за часы создаёт конфликт: подрядчику выгоден объём, вам — скорость выхода. Доля разворачивает мотивацию.

Ориентир для MVP — единицы процентов, с вестингом. Вилка зависит от вашего вклада: приносите только идею — верх вилки; вкладываете время и приходите с подтверждённым спросом — низ. Разбор вилки есть на странице условий.

Доля не выдаётся сразу, а зарабатывается временем участия: стандартно 4 года с годовым клиффом. Защищает компанию от dead equity. Мы применяем вестинг и к своей доле.

Обсуждаем индивидуально, но по умолчанию модель не про это. Смысл — в совпадении интересов на дистанции, а не в отложенной оплате разработки.

Код, дизайн, бренд и данные — вашей компании, это фиксируется письменно. За лабораторией остаются общие методики: механики привлечения, шаблоны процессов, подходы к проверке гипотез.

4–8 недель на разработку плюс 1–2 недели на проверку гипотезы. Если задача не помещается, обычно это значит, что мы проверяем больше одного вопроса сразу — и тогда сокращаем объём, а не срок.

Мы всё равно начнём с вопроса, на какую гипотезу отвечает продукт: часто половина ТЗ не нужна для первой версии. Если нужен исполнитель строго по заданию — студия за деньги выйдет дешевле.

Нет, это типичная ситуация и повод к нам обращаться. Важнее знание отрасли: его нельзя быстро скопировать, в отличие от кода.

Один-два. Осознанное ограничение: качество исполнения важнее количества сделок. Нет слота — скажем прямо и назовём срок.

Мы остаёмся в компании как партнёр. Объём участия обсуждается: продолжение разработки, помощь с метриками и привлечением или передача проекта вашей команде.

Самый вероятный исход, и мы принимаем риск вместе с вами: вы не остаётесь должны денег. Задача — получить отрицательный ответ через шесть недель, а не через два года.

Да, это нормальная часть процесса. Частые причины: нужна внутренняя система для своего бизнеса, а не продукт для рынка; ни одного разговора с клиентами; нет времени на проект; нужен исполнитель на готовое ТЗ; требуются гарантии результата. Причину всегда объясняем.

На первом разговоре — нет, это осознанная позиция: ценность создаёт исполнение, а не секретность идеи. При работе с реальными данными и доступами — конечно, подписываем.

В этом нет экономического смысла: наш актив — репутация и поток заявок. К тому же идея без отраслевой экспертизы фаундера обычно ничего не стоит — поэтому мы и ищем людей, а не идеи.