Проверка идеи
Как превратить отраслевую экспертизу в продукт
У практика есть то, чего нет у стартаперов, — знание отрасли изнутри. Разбираем, как превратить его в цифровой продукт и где эта дорога чаще всего обрывается.
6 минут чтения
База знаний для фаундеров
То, что мы обсуждаем с фаундерами на первых созвонах, — собрано в статьи. Проверка идеи, MVP, доли и вестинг, метрики и unit-экономика, юридическая обвязка, инструменты и деньги. Со ссылками на первоисточники, включая Y Combinator Startup School.
Если попалось незнакомое слово — рядом есть словарь стартап-терминов.
Проверка идеи
Продукт для рынка или система для себя
Одна и та же идея бывает компанией и внутренним инструментом. Разница определяет всё: бюджет, форму сделки и то, стоит ли вообще звать партнёра за долю.
4 минуты чтения
Фаундеру
Есть идея, нет разработчиков: пять вариантов
Куда идти человеку с идеей приложения и без технической команды: подрядчик, фриланс, наём, no-code и партнёрство за долю — с ценой, рисками и признаками выбора.
5 минут чтения
Фаундеру
Сколько времени проект отнимает у фаундера
Можно ли запускать продукт, не бросая основной бизнес: сколько часов реально нужно, на что они уходят и по каким признакам видно, что времени не хватает.
4 минуты чтения
Проверка идеи
Вертикальный SaaS: продукт для одной отрасли
Почему узкий продукт для одной ниши выигрывает у универсального: откуда берётся преимущество отраслевика, как считается рынок и где модель ломается.
4 минуты чтения
Экосистема
Площадки и каталоги для запуска стартапа
Где ранний продукт находит первых пользователей и покупателей: каталоги запусков, сообщества, витрины с проверенной выручкой вроде TrustMRR.
4 минуты чтения
Инструменты и стек
Топ-10 open-source проектов для контент-завода
Открытые инструменты для конвейера контента: автоматизация, генерация текста и видео, публикация в соцсети, CMS и аналитика — с реальными задачами.
3 минуты чтения
Инструменты и стек
Топ-10 open-source проектов для AI-агентов
Открытые фреймворки и платформы, на которых собирают AI-агентов: от визуальных конструкторов до библиотек для сложных сценариев — и когда какой брать.
3 минуты чтения
Инструменты и стек
Инструменты для создания цифровых продуктов
Чем сегодня собирают продукт малой командой: автоматизация, AI-редакторы кода, бэкенд-платформы и генерация интерфейсов — с задачами под каждый инструмент.
4 минуты чтения
Юридическое
Самозанятый, ИП, ООО или АО: что выбрать проекту
Чем формы отличаются по ответственности, налогам и возможности делить доли, какая подходит под какую задачу и когда вообще пора регистрироваться.
4 минуты чтения
MVP и продукт
Как сделать и разработать своё приложение или сервис
Пошаговый план: как создать сервис, веб- и мобильное приложение с нуля — от идеи и MVP до запуска, и сколько это стоит на разных этапах.
3 минуты чтения
Питч и инвесторы
SAFE, конвертируемый заём и term sheet
Что подписывает фаундер на первом раунде: как работают cap и discount, чем опасны liquidation preference и что проверить до подписи.
4 минуты чтения
Питч и инвесторы
Где искать деньги для раннего стартапа в России
Какие источники финансирования реально доступны на стадии MVP, что каждый из них требует взамен и в каком порядке к ним имеет смысл идти.
4 минуты чтения
Фаундеру
Как фаундеру не выгореть на длинной дистанции
Почему выгорание в стартапе — не про количество часов, какие ранние признаки видно со стороны и что реально работает, когда бросить нельзя.
4 минуты чтения
Фаундеру
Технический сооснователь: где искать и как договориться
Почему «ищу программиста за долю» не работает, где на самом деле находятся сильные инженеры и как проверить совместимость до раздачи процентов.
4 минуты чтения
Доли и equity
Опционный пул: как платить долями первым людям
Зачем резервировать долю под команду, какой размер пула считается нормальным и как это оформить в России, где классических опционов нет.
4 минуты чтения
Доли и equity
Соглашение сооснователей: что зафиксировать до старта
Какие восемь вопросов нужно решить с партнёром на берегу, почему устная договорённость разваливается через год и как оформить всё это в России.
4 минуты чтения
Метрики
Unit-экономика на старте: когда бизнес сходится
Как посчитать CAC, LTV и маржу, когда клиентов всего двадцать, почему LTV/CAC = 3 ничего не гарантирует и какой показатель важнее обоих.
4 минуты чтения
MVP и продукт
Где взять первых сто пользователей
Каналы, которые работают, пока продукт никому не известен: ручные приглашения, сообщества и партнёры. С расчётом, сколько усилий даёт сколько людей.
4 минуты чтения
MVP и продукт
Сколько стоит разработать MVP и из чего складывается цена
Почему оценки на один и тот же MVP отличаются в пять раз, что реально влияет на стоимость и как не переплатить за то, что не проверяет гипотезу.
4 минуты чтения
MVP и продукт
No-code или код: на чём собирать первый продукт
Когда MVP быстрее собрать на готовых инструментах, когда это тупик и по каким признакам понять, что пора переписывать на нормальный стек.
4 минуты чтения
Проверка идеи
Анализ конкурентов на ранней стадии
Почему «у нас нет конкурентов» — плохая новость, как за день собрать честную картину рынка и найти в ней место, куда действительно стоит заходить.
4 минуты чтения
Проверка идеи
Оценка рынка: TAM, SAM и SOM без самообмана
Как посчитать объём рынка снизу вверх, чем плох слайд «рынок 400 млрд рублей» и какая цифра на самом деле нужна фаундеру на ранней стадии.
4 минуты чтения
Фаундеру
Почему мы смотрим на фаундера, а не на идею
Идея почти всегда меняется, а человек остаётся. Какие качества фаундера предсказывают результат и что для нас красный флаг на отборе.
4 минуты чтения
Проверка идеи
Разговоры с пользователями: как не собрать вежливое враньё
Почему на вопрос «вы бы этим пользовались?» все отвечают «да» и какие вопросы за 20 минут покажут, есть ли у человека настоящая проблема.
4 минуты чтения
Питч и инвесторы
Питч-дек на 10 слайдов: структура и частые ошибки
Из чего состоит презентация раннего стартапа, что писать на каждом слайде, какие ошибки чаще всего закрывают дверь и как подготовиться к вопросам после питча.
4 минуты чтения
Метрики
Метрики первых 90 дней: что считать, а что игнорировать
Какие показатели говорят о жизнеспособности раннего продукта, чем опасны метрики тщеславия и как собрать аналитику на десяти пользователях.
4 минуты чтения
Доли и equity
Как делить доли в стартапе: вестинг, клифф, dead equity
Почему деление «поровну и навсегда» ломает стартапы, как устроен вестинг с клиффом и что зафиксировать с партнёром до начала работы.
5 минут чтения
MVP и продукт
MVP — это вопрос, а не уменьшенный продукт
Почему «сделаем то же самое, но попроще» — не MVP, как выбрать единственную гипотезу для проверки и по какому признаку понять, что минимальный продукт готов.
4 минуты чтения
Проверка идеи
Как проверить идею до первой строчки кода
Пять дешёвых способов узнать, есть ли спрос на вашу идею, до того как вы потратите месяцы на разработку. С критериями «прошло / не прошло» для каждого.
5 минут чтения
Хотите разобрать свою идею, а не чужую?
Мы читаем каждую заявку сами и на первом созвоне честно говорим, что в гипотезе слабого. Это полезно, даже если дальше мы не пойдём вместе.