Условия без мелкого шрифта
Мы работаем за долю, а не за оплату разработки. Ниже — что получает каждая сторона, от чего зависит размер доли, как проходит отбор и что фиксируется письменно.
Что получает фаундер
Полный цикл до первых пользователей
Не «сделаем MVP по вашему ТЗ», а совместная работа над тем, чтобы у продукта появились пользователи.
Проверку спроса до кода
Честный ответ, нужно ли это рынку, — до потраченных денег и месяцев.
MVP за 4–8 недель
Не прототип в фигме, а продукт, которым пользуются живые люди.
Продуктовую постановку
One-pager, карта гипотез, критерии успеха и метрики.
Механики привлечения
Наработанные в других проектах способы приводить первых пользователей.
Партнёра, а не подрядчика
Мы остаёмся в компании после запуска и заинтересованы в её росте.
Что получает лаборатория
Доля вместо счёта
Мы принимаем тот же риск, что и вы: не взлетело — не заработали.
Долю в компании
Ориентир — единицы процентов за доведение до MVP. Вилка зависит от того, сколько вы делаете сами.
Вестинг на общих основаниях
Наша доля тоже вестится: 4 года с годовым клиффом. Заработана работой, не подписью.
Право на методики
Общие наработки остаются нашей экспертизой. Ваши данные, контент и бизнес-логика — ваши.
От чего зависит размер доли
Мы не называем одну цифру для всех: она обязана зависеть от того, кто сколько несёт. Чем больше берёте на себя вы, тем меньше берёт лаборатория.
Точная цифра появляется после пробного отрезка, когда обеим сторонам понятен реальный объём работы, — а не на первом созвоне по описанию идеи.
Почему доля вестится, а не выдаётся сразу
Доля без вестинга — мина для вашей компании: ушедший участник продолжает владеть бизнесом и размывать остальных. Это dead equity, и она отпугивает инвесторов на первом раунде — подробный разбор в базе знаний.
Отбор
Как проходит отбор
Шесть шагов от заявки до старта. На каждом любая сторона может остановиться без обязательств.
- 0110 минут
Заявка
Короткая форма. Нужна конкретика: кто пользователь и от чего страдает.
- 02до 3 дней
Ответ
Отвечаем в любом случае. Если нет — коротко объясняем почему.
- 0330–40 минут
Разговор
Разбираем идею вслух и смотрим, сходимся ли по способу думать.
- 041–2 недели
Пробный отрезок
Небольшая совместная работа. Обязательств по доле ещё нет.
- 05~1 неделя
Договорённости
Фиксируем объём, долю, вестинг, права и сценарий расставания.
- 064–8 недель
Работа
Строим MVP. Раз в неделю — короткий статус: сделано, узнали, меняем.
Договорённости
Что фиксируется письменно
Договор — не недоверие, а запись того, что вы проговорили, пока все были в хорошем настроении.
- 1Объём MVPЧто входит в первую версию и, главное, что не входит.
- 2Критерий завершенияКонкретная точка «готово», а не «когда всё будет хорошо».
- 3Ваше время в проектеСколько часов в неделю и что происходит, если вы выпадаете надолго.
- 4Доля и вестингСколько, на каких условиях, что при досрочном расставании.
- 5Права на код и данныеЧто принадлежит компании, что остаётся методологией лаборатории.
- 6Поведение доли в раундахРазмытие наравне со всеми участниками.
- 7Сценарий расставанияКто что забирает, если через три месяца не срослось.
- 8Кто решает в тупикеПаралич хуже несовершенного решения.
Формулировки, форма компании и налоги зависят от вашей ситуации — обсудите их с юристом. Мы не заменяем юридического консультанта.
Условия подходят?
Следующий шаг — короткая заявка. Ни к чему не обязывает, занимает десять минут.