Это те же восемь вопросов, по которым мы разбираем входящие заявки. Ответите честно — за две минуты увидите оценку по четырём осям, слабые места и конкретный следующий шаг. Ничего не отправляется: результат остаётся в вашем браузере.
Самопроверка
Вес каждого варианта показан справа — шкалу мы не прячем. Смысл не в том, чтобы набрать больше, а в том, чтобы увидеть, где у идеи тонко.
Скрипты отключены. Счёт не посчитается автоматически, но тест работает и так: сложите баллы справа от выбранных вариантов. Максимум — 24, шкала вердиктов ниже.
Отвечайте честно — считаете вы для себя, а не для нас.
Слабые ответы с конкретным следующим шагом. Начните с верхнего.
Все восемь ответов сильные. Такое встречается редко — и это тот случай, когда заявку стоит отправить сегодня, а не «когда будет готово».
Результат сохранён в браузере и приложится к заявке.
Шкала
Максимум — 24 балла, по три за каждый вопрос. Четыре диапазона ниже — это ровно то, что мы себе говорим, открывая заявку.
78–100
от 19–24 баллов
Отрасль вы знаете изнутри, спрос уже щупали руками, и время на проект есть. Это ровно тот профиль фаундера, ради которого мы держим свободный слот.
56–77
от 14–18 баллов
Основание крепкое, но одна-две опоры держатся на честном слове. Для этой стадии нормально — плохо только строить продукт поверх непроверенного места.
34–55
от 9–13 баллов
Пока это скорее направление, чем проект: не хватает доказательств, что проблема болит не только у вас. Хорошая новость — это проверяется без кода и без денег.
0–33
от 0–7 баллов
На вашем месте мы бы не начинали разработку. Ни одна из четырёх опор пока не стоит на земле, и любой построенный продукт будет дорогим угадыванием.
Почти все сильные проекты начинались с середины шкалы: отрасль есть, доказательств нет. Разница только в том, что их фаундеры пошли разговаривать с клиентами, а не сразу писать техническое задание. Счёт меняется за две недели работы — а вот отраслевой опыт за две недели не появляется.
8вопросов, максимум24баллов.Полные условия отбора. Нужно глубже — разбор по двенадцати факторам ниже на этой странице.
Полная проверка
Тест выше отвечает на вопрос «стоит ли вообще продолжать». Разбор ниже отвечает на другой: что именно сделать, чтобы шансы выросли. Он спрашивает про остроту проблемы, плательщика, канал и юнит-экономику, показывает вероятность взлёта и предлагает ходы, которые её поднимают.
Отвечайте честно: заниженная оценка стоит вам двух недель проверок, завышенная — года разработки. Ничего не отправляется на сервер, результат остаётся в браузере.
Разбор тоже считается в браузере: на сервер не уходит ничего, кроме того, что вы отправляете сами. Он есть только на русском — машинный перевод разбору идей вредит так же, как статьям базы знаний.
Без JavaScript расчёт не работает. Ниже полная анкета с весами факторов и ориентирами — по ней можно оценить идею вручную: уровень каждого фактора от 0 до 4, умножьте на вес и сложите.
Начало
Пара строк для контекста. Поля необязательные — они нужны, чтобы разбор был про вашу идею, а не про абстрактный бизнес.
Текст остаётся в вашем браузере. Мы увидим его, только если вы сами оставите заявку или подпишетесь на разбор.
Блок 1 из 4 · Спрос
Блок 2 из 4 · Деньги
Блок 3 из 4 · Преимущество
Блок 4 из 4 · Исполнение
0/100
С выбранным планом вероятность вырастает до , а оценка — до /100.
Рабочий признак сильной боли: клиент уже собрал костыль — таблицу, чат, отдельного человека — и содержит его за свои.
Дальше — по подписке
Два фактора вы уже улучшаете. Планы по остальным открываются после подписки на разбор: это бесплатно и занимает десять секунд.
Продукт, к которому возвращаются каждую неделю, удерживать в разы дешевле. Отток выше 5% в месяц съедает рост даже при хороших продажах.
Дальше — по подписке
Два фактора вы уже улучшаете. Планы по остальным открываются после подписки на разбор: это бесплатно и занимает десять секунд.
Самое честное подтверждение спроса — предоплата или письмо о намерениях. Устное «интересно, дайте знать» стоит ноль.
Дальше — по подписке
Два фактора вы уже улучшаете. Планы по остальным открываются после подписки на разбор: это бесплатно и занимает десять секунд.
Считайте снизу вверх: число клиентов, которых вы дотянетесь, умножить на средний чек. Оценка сверху вниз («1% рынка в 100 млрд») не убеждает никого.
Дальше — по подписке
Два фактора вы уже улучшаете. Планы по остальным открываются после подписки на разбор: это бесплатно и занимает десять секунд.
Ориентиры рынка: LTV/CAC от 3, окупаемость привлечения до 12 месяцев, валовая маржа цифрового продукта 70–80%.
Дальше — по подписке
Два фактора вы уже улучшаете. Планы по остальным открываются после подписки на разбор: это бесплатно и занимает десять секунд.
У ранних продуктов работает один-два канала, а не десять. Свой доступ к аудитории — база, сообщество, партнёр — экономит год и бюджет.
Дальше — по подписке
Два фактора вы уже улучшаете. Планы по остальным открываются после подписки на разбор: это бесплатно и занимает десять секунд.
Чтобы человек поменял привычное на новое, выигрыш должен быть в разы, а не на проценты, и по той метрике, которую он считает деньгами.
Дальше — по подписке
Два фактора вы уже улучшаете. Планы по остальным открываются после подписки на разбор: это бесплатно и занимает десять секунд.
На ранней стадии барьер обычно один: накопленные данные, интеграции и отношения. Всё остальное копируется быстрее, чем вы успеете вырасти.
Дальше — по подписке
Два фактора вы уже улучшаете. Планы по остальным открываются после подписки на разбор: это бесплатно и занимает десять секунд.
У сильных проектов ответ на «почему сейчас» занимает одно предложение и опирается на дату: закон, релиз платформы, обвал цены на технологию.
Дальше — по подписке
Два фактора вы уже улучшаете. Планы по остальным открываются после подписки на разбор: это бесплатно и занимает десять секунд.
Отраслевое знание — единственное, что нельзя быстро скопировать. Код повторяется за месяц, доступ к практикам отрасли — нет.
Дальше — по подписке
Два фактора вы уже улучшаете. Планы по остальным открываются после подписки на разбор: это бесплатно и занимает десять секунд.
Порядок силы доказательств: деньги → подписанный пилот → ручная услуга → лист ожидания → интервью → уверенность.
Дальше — по подписке
Два фактора вы уже улучшаете. Планы по остальным открываются после подписки на разбор: это бесплатно и занимает десять секунд.
MVP, который не выходит за три месяца, обычно уже не MVP. Каждый лишний месяц до встречи с пользователем — это месяц работы вслепую.
Дальше — по подписке
Два фактора вы уже улучшаете. Планы по остальным открываются после подписки на разбор: это бесплатно и занимает десять секунд.
Ходы отсортированы по отдаче на день работы: сверху то, что двигает вероятность сильнее всего за меньший срок. Вклад хода — это то, сколько план теряет без него; из-за общих побочных эффектов сумма вкладов не обязана совпадать с итоговым ростом.
Отметьте ходы под шкалами — план соберётся сам, а шкалы и вероятность пересчитаются с учётом побочных эффектов.
Результат сохранён в этом браузере на 30 дней и подставится в форму заявки. На сервер он не уходит.
Как это работает
Три шага. Первый занимает пять минут, остальные — сколько захотите.
По каждому фактору — пять вариантов от «критично» до «сильно». Вес фактора виден сразу: острота проблемы и опыт в отрасли весят больше, чем барьер повторения.
Каждый фактор — своя шкала с разбором. Сверху — вероятность того, что через три года проект живёт на выручку от клиентов, и балл из ста.
Под шкалой лежат конкретные действия с оценкой срока. Отмечаете те, что готовы сделать, — и картина меняется целиком: у большинства ходов есть побочные эффекты на соседние факторы.
Двенадцать факторов
Ниже — та же модель, что стоит за расчётом: группы, веса и ориентир, с которым сравнивается ответ. Ничего не спрятано.
Есть ли боль, как часто она возникает и кто за неё платит
Насколько сильно болит проблема у тех, для кого вы её решаете?
Рабочий признак сильной боли: клиент уже собрал костыль — таблицу, чат, отдельного человека — и содержит его за свои.
Разговоры с пользователями: как не собрать вежливое враньё →Как часто клиент будет возвращаться к решению?
Продукт, к которому возвращаются каждую неделю, удерживать в разы дешевле. Отток выше 5% в месяц съедает рост даже при хороших продажах.
Метрики первых 90 дней: за чем следить на старте →Насколько понятно, кто подписывает счёт и из какого бюджета?
Самое честное подтверждение спроса — предоплата или письмо о намерениях. Устное «интересно, дайте знать» стоит ноль.
Продукт для рынка или система для себя →Сколько можно заработать, сходится ли экономика и откуда придут клиенты
Сколько денег приносит реально достижимая доля рынка через три года?
Считайте снизу вверх: число клиентов, которых вы дотянетесь, умножить на средний чек. Оценка сверху вниз («1% рынка в 100 млрд») не убеждает никого.
Оценка рынка: TAM, SAM и SOM без самообмана →Что известно про стоимость привлечения клиента и доход с него?
Ориентиры рынка: LTV/CAC от 3, окупаемость привлечения до 12 месяцев, валовая маржа цифрового продукта 70–80%.
Юнит-экономика на старте: считать до, а не после →Откуда придут первые сто клиентов?
У ранних продуктов работает один-два канала, а не десять. Свой доступ к аудитории — база, сообщество, партнёр — экономит год и бюджет.
Первые 100 пользователей: откуда они берутся →Чем вы лучше нынешнего способа и почему это нельзя повторить за месяц
Чем вы отличаетесь от того, чем клиент пользуется сегодня?
Чтобы человек поменял привычное на новое, выигрыш должен быть в разы, а не на проценты, и по той метрике, которую он считает деньгами.
Анализ конкурентов без иллюзий →Что помешает повторить вас за три месяца?
На ранней стадии барьер обычно один: накопленные данные, интеграции и отношения. Всё остальное копируется быстрее, чем вы успеете вырасти.
Вертикальный SaaS: почему узкое побеждает широкое →Что изменилось, из-за чего это стало возможно именно сейчас?
У сильных проектов ответ на «почему сейчас» занимает одно предложение и опирается на дату: закон, релиз платформы, обвал цены на технологию.
Чем сегодня собирают цифровые продукты →Кто делает, что уже проверено руками и как быстро выйдет первая версия
Насколько глубоко вы знаете отрасль, в которой живёт идея?
Отраслевое знание — единственное, что нельзя быстро скопировать. Код повторяется за месяц, доступ к практикам отрасли — нет.
Как превратить отраслевую экспертизу в продукт →Что уже проверено руками, а не в голове?
Порядок силы доказательств: деньги → подписанный пилот → ручная услуга → лист ожидания → интервью → уверенность.
Как проверить идею до первой строчки кода →За какой срок появится версия, которой можно пользоваться?
MVP, который не выходит за три месяца, обычно уже не MVP. Каждый лишний месяц до встречи с пользователем — это месяц работы вслепую.
Что такое MVP и чем он не является →Про вероятность
Честный ответ: это оценка, а не предсказание. Вот как она устроена, чтобы вы понимали, чему верить.
Через три года проект живёт на выручку от клиентов и кормит команду. Не единорог и не продажа компании — рабочий бизнес.
Даже идеальная по всем факторам идея остаётся ставкой: исполнение, конкуренты и случай не входят в анкету. Цифра выше была бы обещанием, которое никто не может дать.
Пять факторов помечены критичными: боль, плательщик, экономика, канал и опыт в отрасли. Провал по каждому умножает вероятность на 0,72 — бизнес умирает не от средней температуры, а от одной сломанной опоры.
Вклад хода — это разница вероятностей с ним и без него на фоне остальных выбранных. Складывать ходы поодиночке было бы враньём: у них общие побочные эффекты.
76–100
Спрос подтверждён не рассуждениями, экономика сходится, и вы знаете отрасль изнутри. На этой стадии главный риск уже не «нужно ли кому-то», а скорость исполнения.
56–75
Основание крепкое, но одна-две опоры держатся на честном слове. Для этой стадии нормально — плохо строить продукт поверх непроверенного места.
34–55
Идея есть, доказательств мало: непонятно, кто платит и почему выберут вас. Хорошая новость в том, что это проверяется за две недели и без бюджета.
0–33
Ни одна опора пока не стоит на земле. Любой продукт, построенный сейчас, будет дорогим способом узнать то, что можно узнать за неделю разговоров.
Максимум вероятности в модели — 62%, минимум — 2%. Формула и веса открыты: они лежат в исходниках сайта рядом с вопросами.
Заявка занимает десять минут, результат проверки приложится к ней автоматически. Отвечаем за три рабочих дня — и когда берём, и когда нет.
Ещё не выбрали направление? Таблица из 26 идей для бизнеса с моделью, чеком и выручкой.