Самозанятый, ИП, ООО или АО: что выбрать проекту

Вопрос «какое юрлицо открыть» фаундеры задают в двух крайностях: одни регистрируют ООО до первого разговора с клиентом, другие полгода принимают деньги на личную карту. Обе крайности стоят денег — просто по-разному.

Разберём формы по трём признакам, которые действительно влияют на решение: можно ли делить компанию, чем вы рискуете и сколько это стоит в обслуживании.

Сводка

	Самозанятость	ИП	ООО	АО
Можно делить доли	Нет	Нет	Да	Да
Ответственность	Личная	Личным имуществом	В пределах вклада	В пределах вклада
Наёмные сотрудники	Нельзя	Можно	Можно	Можно
Стоимость обслуживания	Почти ноль	Низкая	Средняя	Высокая
Продать долю/бизнес	Нет	Только активы	Да	Да, проще всего
Инвестиции извне	Нет	Практически нет	Да	Да

Самозанятость (налог на профессиональный доход)

Кому подходит. Одиночке, который проверяет гипотезу и оказывает услуги сам: консультации, разработка, дизайн, обучение, ручной сервис вместо продукта.

Плюсы. Регистрация за десять минут в приложении, никакой отчётности, ставка 4% с физлиц и 6% с юрлиц, чеки формируются в приложении. Идеальный режим, чтобы легально взять первые деньги с клиента и проверить спрос.

Ограничения. Лимит дохода в год, нельзя нанимать сотрудников по трудовым договорам, нельзя перепродавать чужие товары, нельзя работать по договору с бывшим работодателем в течение двух лет после увольнения.

Главное ограничение для стартапа: здесь нет компании, а значит, нечего делить с партнёром и некуда принимать инвестиции.

ИП

Кому подходит. Проекту одного человека, который уже вышел за рамки самозанятости: нужны сотрудники, эквайринг, работа с маркетплейсами, большие обороты.

Плюсы. Регистрация дешевле и быстрее, чем у компании; на упрощённой системе налогообложения отчётность посильна без бухгалтера; деньги с расчётного счёта выводятся свободно — это, пожалуй, главное отличие от ООО в повседневной жизни.

Минусы. ИП отвечает по обязательствам личным имуществом. Взносы платятся, даже если дохода нет. И, как и у самозанятого, доли не существует: партнёр не может стать сособственником.

Типичная ошибка: двое партнёров работают через ИП одного из них и «договорились по-честному». Юридически весь бизнес принадлежит одному человеку.

ООО

Кому подходит. Любому проекту, где есть больше одного владельца, планируются инвестиции или работа с корпоративными клиентами. Для стартапа это форма по умолчанию.

Плюсы. Есть доли, которые можно делить, передавать, ставить на вестинг и продавать. Есть корпоративный договор, в котором фиксируются договорённости партнёров. Ответственность ограничена вкладом в уставный капитал (с оговорками про субсидиарную ответственность). Крупные заказчики нередко просто не работают с ИП.

Минусы. Бухгалтерия становится обязательной статьёй расходов. Деньги нельзя просто снять: только дивиденды по итогам периода или зарплата, и то и другое с налогами. Ликвидация дольше и дороже регистрации.

Что сделать сразу после регистрации: доработать устав под себя, заключить корпоративный договор, оформить передачу прав на код и оформить домены с аккаунтами на компанию. Подробности — в статье про соглашение сооснователей.

АО

Кому подходит. Компаниям с большим числом инвесторов и планами на серьёзные раунды. На стадии MVP — почти никогда.

Плюсы. Акции передаются проще, чем доли в ООО: не нужен нотариус на каждую сделку, что важно при частых сделках с инвесторами. Структура привычнее для крупных фондов.

Минусы. Обязательный реестродержатель, аудит, более сложное корпоративное управление. Всё это постоянные расходы, которые ранний проект не окупает.

Разумный путь — начинать с ООО и преобразовываться в АО, когда это потребуется по составу инвесторов.

Когда регистрироваться

Практическое правило: регистрируйте, когда появляется одно из четырёх.

1. Клиент готов платить, и ему нужен документ.
2. Появился партнёр, с которым нужно делить компанию.
3. Нанимаете людей.
4. Идёте за деньгами — инвестиции, гранты, участие в программах.

До этого момента регистрация не даёт ничего, кроме расходов и отчётности. Проверять спрос, проводить интервью, собирать лист ожидания и делать ручной сервис можно и нужно раньше — про это статья о проверке идеи.

Частые ошибки

Регистрируют ООО «чтобы солиднее». Полгода отчётности ради солидности, которую никто не проверял.

Оформляют партнёрство через ИП одного из основателей. Единственный способ гарантированно поссориться при первых деньгах.

Записывают домен и аккаунты на личную почту. При первой же проверке перед сделкой выяснится, что ключевые активы компании ей не принадлежат.

Берут подрядчиков без передачи исключительных прав. По умолчанию права остаются у автора — значит, код формально не ваш.

Выбирают систему налогообложения по совету из чата. Разница между режимами УСН на реальных цифрах измеряется сотнями тысяч в год; один разговор с бухгалтером на старте окупается многократно.