Due diligence — проверка перед сделкой
Проверка компании инвестором или покупателем: документы, права на продукт, финансы, команда. Этап, на котором вскрываются старые небрежности.
Также встречается как: дью-дилидженс, проверка компании
Коротко. Due diligence — проверка, которую проводит инвестор или покупатель перед сделкой, чтобы убедиться, что компания устроена так, как о ней рассказывали.
Что смотрят у раннего проекта
Юридическое. Кому принадлежит компания, кто участники, есть ли корпоративный договор, нет ли незакрытых обязательств перед бывшими партнёрами.
Права на продукт. Кому принадлежит код, дизайн, домен, аккаунты. Самое частое больное место: подрядчик писал код по договору без передачи исключительных прав — значит, продукт формально не ваш.
Финансы. Выручка, договоры с клиентами, реальность заявленных цифр, налоги.
Команда. Оформлены ли ключевые люди, есть ли договорённости о долях, кто может уйти и что заберёт.
Метрики. Совпадает ли то, что показано в презентации, с тем, что лежит в базе.
Зачем фаундеру знать это заранее
Всё вышеперечисленное чинится за один вечер на старте и за три месяца — на этапе сделки. Проверка не создаёт проблемы, она их обнаруживает: невнятная передача прав, обещанные кому-то проценты, не оформленный сооснователь.
Поэтому cap table, договоры с подрядчиками и передача прав на код — это не бюрократия, а подготовка к разговору, который случится через год-два.
Где ошибаются
Прячут проблемы. Обнаруженное несоответствие обычно убивает сделку не само по себе, а как признак того, что вам нельзя верить.
Начинают собирать документы после term sheet. Затянутая проверка — это недели, за которые инвестор успевает передумать.
Разобрать это на своём проекте
Мы доводим идеи фаундеров до работающего MVP за долю в компании. Расскажите про свою — посмотрим на цифры вместе.