Питч-дек на 10 слайдов: структура и частые ошибки

Питч-дек не продаёт компанию. Его задача скромнее и конкретнее: получить следующую встречу.

Из этого следует всё остальное. Дек читают по диагонали, в среднем 2–4 минуты, часто с телефона, в потоке из десятков других. Он должен быть понятен без вас — потому что чаще всего его открывают без вас.

Структура: 10 слайдов

1. Титул

Название, одна строка о том, что вы делаете, контакты. Строка должна быть человеческой: «Управление заказами для мебельных производств», а не «инновационная цифровая экосистема».

Правило: если по этой строке нельзя понять, чем вы занимаетесь, — переписывайте.

2. Проблема

Конкретная боль конкретных людей. С цифрой или примером, а не с абстракцией.

Плохо: «рынок неэффективен, процессы устарели». Хорошо: «на производствах на 5–20 человек заказ теряется между менеджером и цехом; типичное следствие — несколько сорванных сроков в месяц и разбор вручную».

3. Решение

Что вы сделали. Одно предложение и один скриншот. Не список из двенадцати функций — читатель всё равно запомнит одну мысль, так выберите её сами.

4. Как это работает

Три-четыре шага пути пользователя. Здесь уместна схема. Цель — чтобы человек мог пересказать вашу механику коллеге через час.

5. Тяга (traction)

Самый важный слайд после проблемы. Реальные числа: пользователи, использование, выручка, динамика.

Если тяги пока мало — покажите то, что есть, честно. Малые честные числа с ростом выглядят лучше, чем большие непонятные. График, у которого не подписана ось Y, читается как попытка что-то скрыть — потому что обычно ею и является.

6. Рынок

Кто ваш покупатель, сколько таких, сколько они уже тратят на решение этой задачи.

Считайте снизу вверх: количество потенциальных клиентов × реалистичный средний чек. Слайд с «объём мирового рынка — $50 млрд» не работает: он не показывает ваш рынок, он показывает, что вы посмотрели в отчёт.

7. Бизнес-модель

Как вы зарабатываете. Кто платит, за что, сколько, как часто. Если есть первые данные о стоимости привлечения — они здесь.

8. Конкуренты

Обязательно назовите их поимённо, включая «Excel и человек, который держит всё в голове» — это чаще всего ваш главный конкурент.

Фраза «у нас нет конкурентов» читается однозначно: автор не разобрался в рынке. У любой реальной задачи есть текущее решение — вопрос только в том, чем оно плохо.

9. Команда

Кто вы и почему именно вы это сделаете. Релевантный опыт, а не полный послужной список. Если у вас есть неочевидное преимущество — работали в этой отрасли, знаете клиентов лично, делали похожий продукт — это самое ценное на слайде.

10. Что просите

Сколько денег, на что, на какой срок и какого результата достигнете. Конкретно: «X на 12 месяцев, чтобы дойти до N платящих клиентов и повторяемого канала привлечения».

Слайд «ищем инвестиции для развития» не даёт собеседнику ничего, на что можно отреагировать.

Частые ошибки

Слишком много текста. Слайд — это опора для одной мысли, а не документ. Если абзац не помещается в голове с одного взгляда, он не сработает.

Жаргон вместо смысла. «Синергия экосистемы», «прорывная платформа», «уникальное позиционирование» — набор слов, за которым обычно нет конкретики. Пишите так, как объяснили бы знакомому за столом.

Спрятанная тяга. Если у вас есть настоящие цифры, они должны быть в первой трети дека, а не на восемнадцатом слайде.

Прогноз на пять лет с точностью до сотых. Никто не верит в такие таблицы, включая автора. На ранней стадии убедительнее выглядит честное «вот наши допущения и вот на чём они основаны».

Дек, который не читается без рассказчика. Именно так его чаще всего и открывают.

Двадцать пять слайдов. Всё, что не влезло, положите в приложение после финального слайда — туда заглянут, если заинтересуются.

Как готовиться к вопросам

После питча начинается настоящий разговор. Заранее подготовьте честные ответы на пять вопросов — они будут почти всегда:

Почему именно вы? Что вы знаете об этой задаче, чего не знают другие.
Почему сейчас? Что изменилось в мире или технологиях, что делает это возможным именно теперь.
Что будет, если крупный игрок сделает то же самое?
Откуда придут первые сто клиентов? Конкретный канал, а не «будем продвигаться».
Что вас может убить? Ответ «ничего» гарантированно хуже любого честного риска.

Правильная реакция на неудобный вопрос — не защита, а конкретика. «Мы пока не знаем, планируем проверить так-то» — сильный ответ. «Это не проблема» без объяснения — слабый.

Проверка перед отправкой

Дайте дек человеку, который не знает вашего проекта, и попросите после чтения ответить на три вопроса: чем вы занимаетесь, для кого и что у вас уже получилось.

Если он отвечает уверенно — дек готов. Если начинает пересказывать по слайдам и путается — дело не в читателе.