Технический сооснователь: где искать и как договориться

Объявление «есть идея, ищу технического сооснователя за долю» — самый распространённый и самый безрезультатный способ искать партнёра. Каждый работающий инженер видит десяток таких предложений в год и не отвечает ни на одно.

Причина простая: в этом обмене одна сторона предлагает идею и риск, а вторая — год жизни и рыночную зарплату, которую она не получит. С точки зрения инженера сделка выглядит несимметричной, и чаще всего она действительно такая.

Что нужно принести на этот разговор

Прежде чем искать партнёра, соберите то, что делает разговор равным.

Доказательства спроса, а не описание идеи. Двадцать проведённых интервью, лист ожидания, предоплаты, ручной сервис, который вы уже делаете руками. Это единственный аргумент, который работает: он превращает «идею» в проект с фактами. Как эти доказательства собрать — в статье про проверку идеи.

Свой вклад в понятных единицах. Что делаете вы: продажи, деньги, отрасль, клиенты, время на полной занятости. Если ваш вклад — только идея и координация, разговор о равных долях не состоится.

Готовые условия. Доля, вестинг, клифф, зоны решений. Не «разберёмся по ходу», а конкретный черновик. Люди соглашаются на риск гораздо охотнее, когда правила написаны заранее.

Где искать

По убыванию вероятности успеха.

1. Люди, с которыми вы уже работали. Бывшие коллеги, подрядчики, однокурсники. Огромное преимущество: вы знаете, как человек ведёт себя в дедлайн и в конфликте, а это важнее стека.

2. Отраслевые сообщества и профессиональные чаты. Не с объявлением, а с содержательным участием: разбор задачи, вопрос по существу, рассказ о том, что вы уже сделали. Инженеры откликаются на конкретику, а не на «перевернём рынок».

3. Открытый код и публичные проекты. Смотрите не на звёзды репозитория, а на то, как человек отвечает в обсуждениях, как принимает правки и как объясняет решения. Это готовое собеседование без собеседования.

4. Хакатоны и совместные интенсивы. Два дня совместной работы дают больше информации о совместимости, чем месяц переписки.

5. Ваши первые пользователи. Иногда самый мотивированный технический партнёр — человек, у которого болит та же проблема. Он не нуждается в объяснении, зачем это нужно.

Чего в списке нет: сайтов «ищу сооснователя». Там встречаются люди, но плотность фаундеров с идеями там на порядок выше плотности инженеров, готовых работать.

Как проверить совместимость до раздачи долей

Не начинайте с процентов. Начните с совместной работы на ограниченный срок.

Пробный проект на 3–4 недели. Конкретный кусок с понятным результатом: собрать лендинг с формой, автоматизировать ручной процесс, сделать первый рабочий сценарий. Смотрите не на скорость, а на то, задаёт ли человек вопросы про пользователей и говорит ли «нет» плохим идеям.

Разговор про деньги и время. Сколько человек может не получать зарплату, есть ли у него обязательства, что он будет делать, если проект не взлетит через год. Неудобно, но обязательно.

Разбор конфликта. Спросите, как он расходился с прошлыми партнёрами или работодателями. Ответ «всё всегда было отлично» — хуже, чем честная история про конфликт.

Проверка на реальном пользователе. Посадите его на разговор с клиентом. Партнёр, которому скучно слушать пользователя, будет строить продукт для себя.

Условия, которые считаются нормальными

Если человек приходит на полную занятость, без зарплаты, на раннем этапе, — это сооснователь, а не подрядчик, и доля измеряется десятками процентов, а не единицами. Диапазон 20–50% в зависимости от того, сколько сделано до него и что вносите вы.

Обязательные условия с обеих сторон:

• вестинг 4 года с клиффом в год — защищает обоих;
• письменная передача прав на код компании;
• зафиксированные зоны решений: у технического партнёра — техника и сроки, у вас — продукт и клиенты, спорные вопросы решаются по описанной процедуре.

Детали — в статьях про деление долей и соглашение сооснователей.

Красные флаги с обеих сторон

Со стороны инженера: просит сначала долю и оформление, а потом уже начинает работать; не задаёт вопросов про пользователей; хочет переписать всё с нуля на «правильном» стеке до первых клиентов; не готов показать, что делал раньше.

Со стороны фаундера (это про вас): не можете внятно назвать, кто пользователь; ждёте, что партнёр «сделает продукт», пока вы «занимаетесь бизнесом»; предлагаете 10% за фултайм без зарплаты; не готовы обсуждать, что будет, если вы разойдётесь.

Если партнёра не нашлось

Не самый плохой сценарий, если не превращать поиск в способ откладывать работу. Варианты:

• собрать первую версию на готовых инструментах самому — про no-code и код;
• оплатить узкий кусок работы подрядчику, оставив доли себе;
• пойти в лабораторию или студию, которая берёт долю вместо денег и закрывает разработку целиком — это, собственно, наша модель, описанная в условиях.

Общее правило: не останавливайте проект из-за отсутствия технического партнёра. Продукт, у которого есть платящие пользователи, находит инженеров гораздо легче, чем идея на слайде.