Break-even — точка безубыточности
Момент, когда выручка покрывает расходы и компания перестаёт тратить накопления. Для проекта без инвестиций — главная цель первого года.
Также встречается как: точка безубыточности, выход в ноль
Коротко. Break-even — уровень выручки, при котором доходы равны расходам. Ниже него компания живёт за счёт запаса, выше — за счёт себя.
Как посчитать
Нужны три числа: постоянные расходы в месяц, маржа с одного клиента и текущее число клиентов.
Необходимое количество клиентов = постоянные расходы ÷ маржа с клиента.
Пример: постоянные расходы 250 000 ₽ в месяц, маржа с клиента 6 500 ₽ → нужно 39 клиентов. Это гораздо более осмысленная цель, чем «выйти на прибыль»: она измеряется в людях и проверяется еженедельно.
Зачем фаундеру
Точка безубыточности превращает выживание в конкретную задачу. У неё есть два рычага: увеличивать маржу (цена, себестоимость) и уменьшать постоянные расходы. Оба считаются заранее, и по обоим видно, реалистична ли цель вообще.
Если для выхода в ноль нужно 400 клиентов, а у вас за полгода набралось двенадцать, — это ответ не про усилия, а про модель.
Где ошибаются
Забывают налоги и собственную зарплату. Безубыточность, при которой основатели не получают ничего, — это не безубыточность, а отложенный долг перед самими собой.
Считают по обороту, а не по марже. Выручка 300 000 ₽ при прямых расходах 200 000 ₽ не покрывает постоянные расходы в 250 000 ₽.
Считают один раз. Расходы растут вместе с командой, и точка уезжает. Пересчитывайте вместе с runway, раз в месяц.
Разобрать это на своём проекте
Мы доводим идеи фаундеров до работающего MVP за долю в компании. Расскажите про свою — посмотрим на цифры вместе.