Runway — на сколько хватит денег
Сколько месяцев компания проживёт при текущих расходах и текущей выручке. Число, которое фаундер обязан знать наизусть в любой момент.
Также встречается как: ранвей, запас хода
Коротко. Runway — остаток денег, делённый на чистый расход в месяц. Ответ на вопрос «сколько у нас месяцев до того, как деньги кончатся».
Как считается
Runway = деньги на счетах ÷ (расходы в месяц − выручка в месяц).
Если выручка покрывает расходы, runway бесконечен — это точка безубыточности.
Считать нужно по факту, а не по плану: реальные списания за прошлые три месяца, включая налоги, подписки на сервисы и всё, что уходит автоматически.
Зачем фаундеру
Runway определяет горизонт решений. При запасе в три месяца нельзя начинать разработку на полгода — можно только то, что даёт деньги быстро. При запасе в полтора года можно проверять более длинные гипотезы.
Он же задаёт момент выхода на переговоры об инвестициях: договариваться о деньгах нужно, когда до конца запаса минимум полгода. Иначе вы ведёте переговоры из слабой позиции и принимаете любые условия.
Где ошибаются
Считают только зарплаты. Инфраструктура, эквайринг, бухгалтерия, реклама — суммарно это регулярно оказывается вторым по величине блоком.
Не учитывают своё содержание. Если основатели живут на накопления, у них есть личный runway, и он часто короче корпоративного.
Пересчитывают раз в квартал. Runway меняется каждый месяц. Раз в месяц — минимальная частота, чтобы успевать реагировать.
Разобрать это на своём проекте
Мы доводим идеи фаундеров до работающего MVP за долю в компании. Расскажите про свою — посмотрим на цифры вместе.