Burn rate — скорость расхода денег
Сколько денег компания тратит сверх того, что зарабатывает, за месяц. Вместе с остатком на счетах определяет, сколько времени у вас есть.
Также встречается как: бёрн, скорость сжигания
Коротко. Burn rate — чистый месячный расход компании. Различают gross burn (все траты) и net burn (траты минус выручка). Для планирования важнее второй.
Как это связано с runway
Runway = деньги ÷ net burn. Отсюда следует, что запас времени увеличивается двумя способами: привлечь деньги или снизить burn. Второй способ полностью в ваших руках и работает мгновенно.
Зачем фаундеру
Burn rate — единственный рычаг выживания, который не требует ничьего согласия. Когда гипотеза ещё не подтверждена, низкий burn буквально означает больше попыток: при расходе 150 000 ₽ в месяц миллион даёт шесть подходов, при расходе 500 000 ₽ — два.
Именно поэтому на ранней стадии разумно держать расходы искусственно низкими, даже если деньги есть.
Где ошибаются
Растят команду до подтверждения спроса. Каждый новый человек — это постоянный расход и короче runway. До product-market fit найм почти всегда преждевременный.
Считают burn без налогов и разовых платежей. Годовая оплата сервисов и квартальные налоги имеют привычку совпадать по времени.
Режут не то. Сокращать стоит постоянные расходы, а не привлечение клиентов, которое окупается. Резать окупаемый канал — значит экономить на росте.
Разобрать это на своём проекте
Мы доводим идеи фаундеров до работающего MVP за долю в компании. Расскажите про свою — посмотрим на цифры вместе.