Traction — тяга проекта
Доказательства, что продукт уже кому-то нужен: платящие клиенты, повторные покупки, растущее использование. То, что смотрят вместо презентации.
Также встречается как: тракшн, тяга
Коротко. Traction — измеримое подтверждение спроса. Не «мы запустились», а «столько-то людей платят, столько-то возвращаются, показатель растёт вот так».
Что считается тягой
По убыванию убедительности:
- Выручка и повторные покупки. Самое сильное доказательство: люди платят, потом платят снова.
- Удержание. Пользователи возвращаются на второй и третий месяц.
- Регулярное использование. Люди пользуются продуктом, даже если пока не платят.
- Пилоты и подписанные письма о намерениях. Слабее денег, но лучше ничего.
- Лист ожидания. Самое слабое: подписка на рассылку ничего не стоит.
Регистрации, скачивания и подписчики в соцсетях тягой не являются — они не показывают, что задача решена.
Зачем фаундеру
Тяга заменяет собой аргументы. Инвестор, партнёр или сильный инженер приходят в проект не потому, что идея красивая, а потому что видят кривую, которая растёт. Именно тяга сокращает переговоры о доле и об условиях.
Где ошибаются
Показывают накопительный график. Кумулятивная кривая всегда растёт, даже если в этом месяце не пришёл никто. Показывайте прирост по периодам.
Выбирают удобный отрезок. График с апреля по июнь при провале в июле читается как попытка скрыть провал — и обычно её замечают.
Считают тягой активность фаундера. Двадцать проданных вручную подписок — это тяга. Двести проведённых встреч — нет.
Разобрать это на своём проекте
Мы доводим идеи фаундеров до работающего MVP за долю в компании. Расскажите про свою — посмотрим на цифры вместе.